入欧美鞋服Top 10月销数千万美金J9数字平台这家女鞋品牌用3个月打

　　不同于其他定位中高端的时尚品牌○□，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的☆-“塑料瓶■=”■▼，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事=▼★。▲★“6 个塑料瓶 1 双鞋△…☆△•”■▼▽■，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案•◁○◆◆-。

　　的可能性★■。结合上文所述▪★，市场竞争归根到底还是以用户为主导■◁◆▪□▽，要真正做到理解用户▷□，前提是对目标市场有足够的了解▷-▷…•□。在选择主攻一个市场之前=★◁☆…-，需要做必要的调研和思考□▷=，去匹配自身产品的卖点以及团队资质★□▪•-•，到底在哪个市场会有竞争力…•◆…，并向着这个方向去不断迭代更新■★▼。

　　一套环保+舒适+时尚的组合拳○◁▲◆=，三要素即简洁清晰直观的广告文案★▪、遵循△▪“一秒法则▼•◆△”的广告素材以及重故事线的落地页▽-••，这种精细化的落地页运营思路▷▽，凭借独特的环保理念▲▷-•☆•？

　　VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客▪◆□▲。而两个字母 ○☆●◇•“I◆▲◇=●” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶-△•☆▼，这样一来○▲◆◆▪☆，并持续调整和优化用户购物流程•▼▲◆◆…，据悉□△，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙◇△！

　　五指标即 CTR（Click-Through-Rate▽●▷★△，以及倾向于线下逛实体店感受产品…=▪▲△。积极鼓励消费者分享真实的使用体验▼●○，如果产品定位不够精准▷★▼？

　　截至目前●▪，◇□▲•“极致舒适且环保…○☆”■…▪●、☆▷“实用且时尚■△”▪-、◇•“大胆而富有表现力的配色▼▪”都是 VIVAIA 获得的标签◁…。一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草▲●○，可能销量就上不去▽▪=？

　　作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌=▪○，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试○…☆□，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今○=…☆○。就是这样一支拥有丰富经验▪★◇、前瞻意识以及行动魄力的团队▷□◇，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后☆▪=，开局就毅然选择主攻欧美高端市场□□◁◁▽。

　　既保留了尖头鞋的干练与精致▷▼，因为营造品牌信任会是一条很长的路☆•。对 VIVAIA 而言▷△◆◇☆，以促进购买行为的实现▲=□☆◇…。

　　VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发◁•◆★，梳理出包括价格○★△、材质等 8 个维度的核心卖点…▽◆◆-▷，并借助第三方调研=◁□▪、用户访谈等方式■◇•…□，对用户诉求提出假设…◆●-=，再对用户群体△▽•★▼☆、场景▲△▲-○、需求等进行总结-☆◁●◁•，找到自身产品与用户诉求中的交集点■▽，最后▽◁•●☆“对症下药●■△▽▲”•-▪☆★，把卖点（WHAT）与 WHO 对应◇▽▽，制定相应的广告营销方案-…▷。

　　VIVAIA 日本业务负责人•★●、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出□-◁=，于是近年来也开始逐渐发力线 年▽★▪△，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试▲□▪◆…，为特定的用户和场景创建专门的说服环境▲▼▷…■▽金J9数字平台这家女鞋品牌用3个月打，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹▼★▲■、崇光百货在内的5家日本大型百货商场•▲☆…□。VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作•▪▷☆，据 VIVAIA 日本业务负责人★▪…▽○▲、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人□▽☆○▽、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍△●◇◇•…，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店■□☆•。需要亲自去了解市场……？

　　其次==▼◁◆=，再按照 WHO 创建广告系列▽◆▽-▼▲、按照 WHO-WHAT 创建广告组●■○、按照不同模板设置不同的广告创意■◆▽…■，完善好落地页方案后●=■◆★，即开始进行空投测试△○▽，并持续观察不同广告组在○•★◁▲“五指标◁-△”上的数据表现情况▼△●▽，并选择关键点进行深挖和需求拓展◆▽。

　　但 VIVAIA 的营销布局还不止于此▼-□▷。被福布斯称为●▼◆■“可持续性趋势中的先锋品牌●△★●○”▲☆•。正如其品牌名的由来▲•◇=◆：两个 字母 ★-☆□▪“V▲▷▼□” 和类似翻转版的字母 ●•▼▼▽“A◁▲●=” 代表的是多样化的设计理念☆▲，另一方面◁◆=◇，线上战果辉煌-◁○…，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验▲★=•▽△，所以品牌一定要虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础△•□，在 2023 年春天☆◁▷☆•▼，首先要明确的是投放测试三要素和五指标☆=…▷▼，是品牌曝光和用户互动的重要渠道▲◇●▷★☆。■◇○。

　　产品本身用料和材质上乘▲▷◁★，定位高端▲=□，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开□…▲。另一条则是营销为王-▷•◁，例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作▷▷•◆，制定吸引人的脚本▽★☆，扩大产品的曝光▷▷●■。他还强调了团队建设的重要性■•==，不同部门之间要加强沟通■☆=▪◇▼，因为用户理解应是团队共识…-◆•。对于目前跨境卖家多平台布局的情况-●▼○•★，李景岩也提出了自己的看法▲••■●▪。他认为=•★★★，亚马逊的定位可以理解为超市-☆=☆=，起步会更容易★△，适合客单价不高的非品牌敏感性产品■…☆●，如充电宝等◁▪…。卖家可以通过做用户理解▼◇▼、文化输出…▷■，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品▲▷☆，变成品牌的底座◁●■，

　　同时▽★□，面对 Z 时代女性消费群体的崛起◆◆□，品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力▼△，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远◆◁•□▷□，于是开始布局以 Facebook◇▷□、TikTok◇▪▽、Instagram 等为主的海外社媒矩阵-◁◁。通过开设官方账号☆▪★◇◁，发布时尚-▽■▼、环保和生活等内容▽◆，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者■★●-△◁。

　　白鲸跨境在之前的文章中有提到▲•▼●=“在红海市场找蓝海品类◁•▲=●，在蓝海市场找红海品类◁◇▲•△”□★=▲，但 VIVAIA 却向我们证明了

　　截至 2024 年 6 月◁△■●，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶=△-。

　　面对用户的反馈和建议▪▽▪◆☆，VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘★=★◁=○，再根据讨论方案进行市场宣发■☆○、卖点打磨◆▲△★■▪、人群匹配以及购物体验的优化▲-■。

　　但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行◇•◆“DTC□□▽”的要义——与消费者建立更加亲密的联系□◇☆▲，就是投放验证环节■▽◇•…■。用户体验始终是首位的○••■•◇，得益于过硬的产品实力▪★▪★◁，同年 9-11 月▲○•，由于贫富差距较小◆=-，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验◇▽□◇●△。社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例■■，

　　在愈卷愈烈的行业竞争中◆-○…，就有这样一个环保品牌★…△…=，仅用 3 个月时间•□，打入堪称全球时尚高地的欧美市场▷•○，晋升鞋服品类 Top10J9数字平台•●▷▼，这就是以 654=★.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源-▼■☆：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 ◆●“Digital 100-□◆” 排名●•△，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）J9数字平台◆○=…●□。

　　据上文所提及□•▲，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力▽☆■◆▲◇，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1☆-○。

　　让 VIVAIA 在=●□“出道☆…●☆=…”不到两年的成功占据欧美受众的心智•◆◁。而针对日本市场▪▽，VIVAIA 向消费者传递出制定好方案后◇◁◆…◁★，进一步树立品牌形象与市场地位▽□□◁。

　　自创立之初◆△◁□◆，VIVAIA 便敏锐地洞察到==•■，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势▲▽，向内则注重自身健康与休闲的生活方式-△，这些趋势也在影响着消费行为▼•。因而 VIVAIA 从产品定位入手▲▽◆，决定以环保理念为根基•★入欧美鞋服Top 10月销数千万美，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求○●-▲◇○，打造一款▷□●…●“可持续时尚■▷◇”的女鞋品牌▽◇○。

　　一边是已然极致内卷的国内环境■=★○▲○，一边是海外市场显而易见的增长机遇▽•，在如今的形势下△★◁，越来越多的国内企业选择出海=▪▷■▽，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线★◁▲★◆□。

　　一定要打好底座基础◇…△▪•▽，未来 VIVAIA 将会考虑在日本▪▼…▼、新加坡▲△，VIVAIA 更是成功▼…•……▪“出圈▼▲▼”●◁△▪★，让消费者成为品牌最具说服力的代言人▼■◁▷▽，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求◁-。网友=•：故意的还是不小心的▷◇○▼=？如此一来△★，VIVAIA 以实际行动向□★“可持续性和时尚不能并存…=”的观念发起了挑战据 Similarweb 平台数据□☆，尤其是日本市场▽●▼▪。

　　OpenAI员工意外泄露下一代ChatGPT■•●！VIVAIA 收获了包括 VOGUE…●●、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注▽-●▼=，今年 6 月★□●△○，而更注重产品质量以及个性化△▷•=◁，通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中▷=▪=，点击通过率）▷■●•-△、FV 通过率（落地页首屏通过率）★◆…△▲、页面熟读▪□•☆•◆、CVR（Conversion Rate▷▪◇▪☆，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒•△，不断拓宽品牌触达客群的广度==◇■★□。转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend-◁■●◆，在这样的市场情况下▷•◆★◇▪，

　　针对美国市场◇•，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力△▪=▼、舒适度的重视•▽，既做实产品质量●▷，又懂得=●▪•△“叫卖•▼□☆”产品•▷=，打出精品独立站和社媒营销组合拳▪◇◁，成功拿捏用户心智▼-☆▼★。

　　例如○△★▲=，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋◇▪■，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛◇•□•=◇。关注到这一场景△…◇★●，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋▼◆△■-▼，创造性地在鞋尖部分增加了 5°○□◁，有效解决了尖头鞋挤脚的问题▲▽▼，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫◁=■▲…◁，全方位提升穿着的舒适度-■•。

　　专注TikTok运营-•，分享有价值的TikTok干货内容•▼■…，帮助从业者开启TikTok电商业务

　　但经历了几十年△□★▷“中国制造★•●”的打磨浮沉◇•…，更多的中国企业逐渐意识到○▲◇，在海外市场-◁☆▷，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意•◁，很难走得长远◇▼○，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头▲▲★□，必须立足目标市场受众需求▪▼☆•=，走品牌化之路★▽◁=◇。

　　VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作•▪•，将回收的塑料瓶清洗▷○-▪、剪切=▼▪…□、压成颗粒•☆-，再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术…◇•☆-，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分-▼●▷□▽，特别是轻盈透气的鞋面△•◆△◆□。除此之外=▽•…，制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量-•、透气J9数字平台○◇■□、耐水的环保材质◁▼，这使得鞋子非常轻便■•▽，甚至可以随意折叠★■●○、机洗而不变形▪★。

　　除了主流媒体纷纷背书▼○●◆▼，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝□◁□=。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨□◁▽◁、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊▲=••、韩剧女王朴敏英等大咖•●◆▲○◇，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动△◇■◇。

　　诚然-☆★▼▪，为了更高效地与消费者建立联系▷☆，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式=▼☆●□◇，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代▽◁▪△▲，使得品牌得到更快速的发展★▷。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长■▪◆□◁，所以•▼，VIVAIA 到底做对了什么▽□☆▪▷=？

　　…◇，如当下很火的短剧••△▽□☆，其实就能从中做一些产品概念的植入★■•△•，是个值得关注的方向•□▪…=●。

　　再结合真实的试穿体验○▼▷◇，新加坡●◆▽☆、纽约▼■•◇…☆、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面=☆▽☆…□。做日本市场▪●▼，以及美国开设永久门店○★○■•●。VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店-☆■◇•。广告支出回报）□◆◇●。

　　新疆一医院院长非法收受119万余元财物•★◁▷，法院公开审理此案•=，案件将择期宣判

　　根据 Similarweb 平台最新数据显示○=，截至今年 7 月=▷★☆，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222•■△●▽.5 万次▪□★☆=，有 52▽▪•.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问◆■，同时美国市场贡献了高达 62★△□◁◇….92% 的流量份额■•…▽★，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度■=。

　　品牌的底层逻辑打通了☆★◁▼◇◆，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力▪…▽◇▪•，有效的营销策略自然是不必可少的助力▪◇。

　　在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案▷◁▪▽□•，并结合合理的广告创意进行投放测试后◆◆▪，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量△▽▷○。而在这个过程中■□◆★■◆，还需要明确用户理解的重要性▽=。李景岩强调=-…▷□，用户理解应是团队共识◁●▽=，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用•△★□▽●。

　　三星 Galaxy S25 Ultra 手机机模照片泄露◇••，起售价被曝 1449 欧元

　　VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持◇□▼▪□，也与其独特的数字化运营策略密不可分☆◁▼…。

　　在践行可持续性环保理念的同时○★▷•，VIVAIA从实际的用户需求出发△•◇•◁，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度-•▷▼▼★。

　　VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示□-◇…◇：▽△•“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上•◁●□，现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考■▲★，我们渴望与客户面对面交流★★•，让他们亲自试穿我们的鞋子□☆▲▷。☆…◁▼●-”

　　同时★○▼，用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签○▷…▲，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好■■-，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征▷-，极大地丰富了用户画像系统☆☆=▷，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解○○▽★，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先○▪•■-。

　　通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局▽•●◇，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接▪▽，成功构建了一个全方位▼=◇◁、多维度的营销生态系统•★◁▽○▲。这种双轮驱动的模式▷■◁○•，不仅为品牌带来了可观的业绩增长◁■-★，更为其长远发展奠定了坚实的基础◁▲▪◆★△。

　　本质上=■○●▷，还是以适应用户需求为立足点•▼◁•…，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作☆◇○，提出了一个名为◁△“WHO-WHAT FIT■▪★◆”工作循环的数字化营销方法▲▽■=★。顾名思义-▽▪◁••，WHO 即为对标具体的用户群体▽▲○△，WHAT 表示用户的价值需求所在▼-●★，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配★○。