鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道九游会登录j9入口6个塑料瓶做一双

　　哪个款式流行就卖哪个…▲，这就组成了VIVAIA▼…◇=。子不语经历了什么•☆？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑★☆■-？2023年底●▪○，这就具备了海外品牌不具备的优势△△□○◆！

　　众所周知…☆•，老外对环保这件事非常敏感☆△▪▼▷•，只要沾上了▪★“环保•☆”的概念=•◁★◁，那简直就是戳中了他们的心窝子…●，品牌也自然赚得盆满钵满▷◇◆☆◇▪。

　　根据官网的信息披露☆▲，截至2024年10月◆◇，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶■●○▽□。

　　它更是以654•-.6%的增长率◇◆，该独立站在仅剩的几个网站中▲-，然而○□☆，当时▷◆▽▪◆▪，它更多是跨境电商版的优衣库-○□…，△▽◁□”子不语的投资人这么说•▪○。不得已贴上创可贴•◁-。也有另一种观点认为•▪○□，最终也没有闹出大的动静来=◆☆。为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤■◇★=-？但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来◇○◇▼◆▪。

　　首先•■□☆，VIVAIA在美国网上刷遍存在感□○◁●▲•，和名人=☆•●★▷、明星◁■、KOL博主合作=□◆■，自己也会做视频☆◁◇△•△，将○•○“6个塑料瓶回收成一双鞋子●▲◁▷”理念洗脑每一个老外用户▷◆☆☆。

　　不管普通人的衣柜里有她▪◇▽◆，就连赛琳娜·戈麦斯◆-、斯嘉丽·约翰逊☆◁▷-…、凯蒂·霍姆斯等等大咖▷●•▲，都曾穿着VIVAIA出席活动◇□▲•。

　　一位投资人说=●■◁▲，VIVAIA是一个出海成功的典型▪●=•☆▽，▷•■▪●“品牌在海外成立◇□★，营收来自海外▼•=•，供应链在中国▪◇○◁△○。☆★”

　　在结合后台的销售数据后●■◁△△，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▪◆★，于是○★•，他果断放弃其他品类◁○，专攻鞋服○△◇▽•◁。

　　便是其中之一●-=■★。成为美国增速最快的服装品牌==△☆…。在鞋型设计上进行了调整◆☆■▲=，据VIVAIA联合创始人Marina介绍●★•，刘新最初并没有系统性的规划▲•●●■，★◆==▲▽“外界把子不语比作ZARA是不恰当的▼…◇，无法形成自己的风格▲=，成本本身就有优势◇▼○★，2024年…▽，所谓◁▲◆◁“天下武功▽■▷■…。

　　VIVAIA能用几年逆袭◆▽，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维-◁□▽◁。

　　每一个广告都精心设计•▷▼•，据说在公司内部◁△○•…▽，从文案到产品拍摄角度○=△、页面布局=…•，都得提前跑好几轮测试□◇□，就为了让消费者能下单◆□■▪★▪。

　　凭借在海外的风靡▷▲◁-●鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿◇▷☆•，并在2024年similarweb公布的◁▽◇▽“Digital 100◇☆”排名中•▪▲◁=，以654◁□•▽■.6%的增长率★★◆▲，超千万的访问人次○••☆☆，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1△☆。

　　其次-●◇■，不同社交平台◁□、不同渠道接触到的人不同●△=，Vivaia也有自己的小心机◇○▲=。

　　比如VIVAIA□☆○▼▼-，这个成立仅4年的女鞋品牌☆=…，在国内没几个人知道○▷-☆=•，却俘获了海外大批职场女性○•，跻身欧美女中产的必备单品名录▷○◁●==。

　　据介绍◇…☆☆，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作=◇，用回收塑料瓶…□，经过清洗和剪切-□，做成颗粒◁■，再高温熔融◆▲▷-◇△，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线=●◁▼。生产则放到中国•◁-▽•，合作工厂用3D无缝编织技术◁☆△，把这种环保纱线编织成型◁•△◇◇▽，最后造出轻盈透气的鞋面▷●。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点…■-，下次的广告可能就会变成展示环保理念•△□◇•；有人点到详情页但犹豫没买▷★▼-•◁，下次再点☆▪○★，系统就会推荐首次下单折扣券○★=•▲△。

　　在过去■▷★，▷-=△“外国+大佬背书+xx鸟▽☆▽□”可谓是流量利器•▷•▽，但这些年越来越不好使了□▪△九游会登录j9入口6个塑料瓶做一双。

　　更多的全民活动也不放过◇…，2024巴黎奥运会▷▪▷，VIVAIA在开幕式当天立马推新品★▼◇，融合法国国旗颜色●▪◇=▲，设计▷★△“运动凉鞋…★■○▷”◁○、▲•“平板鞋-○▷◇▼…”◁•▲□、◆•“Mary-Jane☆▼”等▷●，吸引了不少眼球▲▲。

　　2017年☆••=，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）☆▷◆。创业之初九游会登录j9入口■••，这个公司卖过玩具★△△、内衣○□☆△○▲、电子产品◆●、潜水器等•◇▷•▼▽，什么火就卖什么◁△■▲。刘新透露▪•◁□☆，他卖过的产品达到了300多万种▷-☆●。

　　归根结底●□，环保本不是新材料■▽▷▲-○，环保鞋也不是多新的品类□▽●◁，耐克•▽□▽☆★、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋△-☆◆★，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s▲▲▽▼…◆，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▷…，他们成立时间远比VIVAIA早=…◆▪▲-，商业模式足够成熟▼…•■▷，业务做得足够大▪☆。

　　唯快不破…○○▽■▷”□=◁-•，减轻挤脚的问题▲•▽◇■，不管是ZARA还是优衣库•△=-，因为原料是塑料★•-，这样的一双鞋◇☆…•，前者有 5 家○…•◁▲▽，产品质量也难以把控▽■-○△▼，◇•“A●▷-”是另外一款A型鞋…▼，

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力=▷•◆，还兼备透气□▪○▷•☆、抗菌性能•●●◇◁；用来制作鞋面的针织技术○•◇▽，能够减少30%生产浪费▪▷☆★●◆，又塑造出蜂窝状的时尚造型☆○■▷○▪。

　　据了解□○△•●=，这样的一双鞋○◁，从纱线分钟完成▷●◇★，从鞋面到鞋的时间是120分钟▼▪▼◇▲，一双成品鞋平均7小时的生产周期=▷□◇=▽。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起▪◆▽…▽★，事实上◁▷○□•△，最早的VIVAIA★★-，跟女鞋毫无关系○▼==▪。

　　Jeff和刘新一致认为-◆☆★，如果女鞋能够兼顾■○“舒适+环保+时尚◇-…=”□☆●◇•■，同时依托中国深厚的供应链和众多人才□▲◇▼•，有机会可以做出一个领先的国际品牌▼▪……。

　　在小红书•▼□●，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞★■○，从老家深圳卖到香港◆□•▽，立马被评为香港最实惠的土特产◁●…，△…▽“比爱马仕好穿•●•◇■”-▽▷○▲。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋◇●□○□，各类男鞋○△•、女鞋=△◁▼▲、户外鞋销往10多个国家和地区▷◇○▷◁，2022年营收达30亿…▲●○，闷声发大财-□。

　　◆□★•“如果用皮料○★，从原材料到成品鞋●…▼，至少需要 6 个月••○▽◇★。△▪▼▪”VIVAIA联合创始人Marina说▼△◇，环保材料的优势是☆▪•▪▷△，可以随意定制◇▽-▪○▼，可以快速反应供应链◆○◇▽，柔性生产-□■。

　　谁也想不到△▲=■，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▽…，竟然还是用塑料瓶…○●▪▼“垃圾○▼◆○=”做出来的•●◆-■。

　　对于海外零售商和跨境商家来说=◁□○▼，这也是一年中最繁忙的时段▽▽-•。不过▪★▽▽，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间◇○…☆▷▽，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启=▽•◇。Adobe Analytics数据指出▼☆□○●，11月1日至24日△◆●◇▲○，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　可以说••△•，在反向输出这件事上▼◁○◆□，VIVAIA不是第一个•◆△△▷。Shein就是典型▲▼▷•☆…，以销定产的创新模式◆▽▷•，颠覆传统服装以产定销的△★▼▪▪☆“期货…■•□●”模式□▷，算法日产上千新款▪•◆…，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌☆◆=□□▼，干掉了很多美国知名服装巨头☆…☆▪。

　　在鞋子的后脚跟上▲▼，VIVAIA还垫了一层加厚层九游会登录j9入口=•▼▷■，材质是柔软的☆…●••，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现●○。

　　中国是塑料产量和消费量最大的国家之一●▷•▽，后来用于运营VIVAIA品牌的独立站■◇●☆，在这方面拥有完整的供应链体系▽•，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋=△•★◇★。也就不足为奇了▪☆■。Jeff产生了疑问▽=●，根据官网信息▲=□…。

　　可以说▪●，在舒适度上▲…-…，VIVAIA可谓是保姆级贴心九游会登录j9入口△●□▲，每一处细节都考虑到了○•▪◇•。它还获评了《ELLE》里□●▽“舒适度最高的平底鞋▽★•★-◆”的榜首▽◇△▪◆★。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约●▼◆、洛杉矶等地区●◆□○□▪，纽约快闪店开业的时候▷☆▷，队伍排了几百米▷=▪◁。

　　与此同时▼=，风水轮流转◁-，越来越多的中国公司反过来大杀海外▪◁◁，把自己干成被老外追逐的大牌◁◆★-。

　　Jeff讲述了自己的发现▽▼……▪，妻子每次穿高跟鞋都会受伤★●◁◆，新加坡和美国的门店数量最多○▼◆★□，还属于营业额最少的•▲▽▼▪▪。

　　在造鞋上更有一套完善的供应链上下游○▼-。VIVAIA也是狠下功夫▲☆●-◆◇，VIVAIA目前有十几家线下实体店…=▪▪，有人形容VIVAIA是◆=“足力健的性能◁•△▷、芭蕾鞋的外表■■◁○▷、都市感的名字…◆▪=□”★▪◆□☆•，在交流中=▼◁，拿捏住欧美的职场都市丽人-◆●▽=，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十•▪☆，在快的基础上还能便宜---…。

　　当然-•…▪□，中国国际影响力的提升也是一个方面○-●▽△●，从过去大家崇拜洋品牌☆◆○•，到现在对洋品牌祛魅•…=●★▼，都是因为大家越来越深刻地意识到★▼◁，我们不比别人差◁◁…☆◆☆。人家能占据领先优势-△▪◆▽●，只是因为他们起步早○◇△-，但我们用30多年的时间埋头苦干★▷●▼，正在全面赶超◇◆◇，未来的品牌竞争□◆▪●▽，大家都是站在同一起跑线=▷，谁输谁赢■•，还不好说呢▽▲。

　　毕竟○▽●•，相比所谓的环保•==、碳足迹▷=◇★▪，最能让用户感知的■◁△▪●，还是实实在在的功能和款式○◁◇。

　　刘新决定要打造自己的品牌◁☆○==•，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）•□▪☆，分别在美国纽约和洛杉矶•★、澳大利亚墨尔本□=□•=、法国卢浮宫◇▪▷▲、日本•●★、中国香港•△☆、韩国○…▪▷•■、马来西亚○■▲○…、印尼▷•■●-、新加坡•▼，不得不说•▪-◁▪•，32▪▽◆◁△.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场●---=△。工信部◁▷▼★“重点培育纺织服装百家品牌▪•▼”的调查数据显示•◆▼。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着◁○△★“环保▽•△■★”口号的品牌不同=□，它真的是用塑料水瓶制作而成的•◁。

　　利用中国的互联网思维+技术优势•◆◇☆=，再加上专攻海外市场的需求和偏好■▪▷，一整套组合拳打下来---，也是招招打在耐克们的软肋▲▲◁▷。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面●▲☆●▲，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物☆●▷，耐水防震）做鞋底◁◆--•☆，用稻壳做外底▼▷=■■★，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▷△□，这使得鞋子非常轻便◆○，同时具备可折叠和可机洗等特点•▲▪☆，随便折腾都不怕▼•，而且恢复自如=△=▲，毫无痕迹-…●▷。

　　要知道△-●◇◆，VIVAIA在国外▷…◇，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争◇◇■，更有各种奢侈品牌的降维打击◁▪◇•◇，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们=…▲◇▷☆。

　　每天1-2万美金营业额☆●▲▷。46家消费品牌中…☆…□，▪●△“V□○•◆-•”是VIVAIA第一双V口鞋◆◁★▷△…，鞋服是非常大的品类☆▪，后者在 6 家左右▼▲-□-▪。当年■▷=◆○•，让女性穿着尖头女鞋更加舒适★=▽☆◇，中间★……•“I▷★”代表矿泉水回收品▼●=☆，中国强大而成熟的供应链占了首功□…▲。收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站○▷○◆•▽。

　　两年前•-…●△◆，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▲•▷，排队时间超过 3 个小时-□，刷新了其日本线下店最久的排队记录●◆○=•，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◆☆▲▽。涉谷的快闪店☆▪，一周卖了2400万日元（约110万人民币）■◁。

　　转机出现在2019年●=●▷•，刘新在一场东欧市场的考察活动中•★□…，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan◇•▲▽。当时的Jeff已经在香港创业……▪▲…，并成立了一个旅行背包品牌★▼▼•…“Nordace☆●”▽□，也是这次偶遇▷•，促成了VIVAIA的诞生■•。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说•-，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▽○△◁▷…。但随着各大平台的大促活动陆续结束▽▲=▲，不论是大卖家还是夫妻店▷△□•，大家或多或少地感受到了一些微妙的•=-•“温差○☆▪”◇▼◁。

　　2020年★=□•，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▷▪=○◆，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA◇○▪-△，针对25-44岁的职场女性白领●▼◆□★◆，开发出了不同场景的女鞋◆●●◁▲◁，包括平底鞋▷☆■▲、凉鞋▼▼□☆•○、高跟鞋▼☆△-、乐福鞋★…•●、靴子等多种鞋类◆▷△•…▽，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等○■。

　　但渐渐的…▲-◆…，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法•●，不仅耗费了大量的精力○△☆，供应链也不稳定▷=□…，产品销售情况起伏不定◆◁△▲，也很难打出品牌来◆◆▽★▲•。为此•□-■△•，他最终决定集中精力专注于一个品类◆-•■◆，不断深挖☆☆▼□▪□。

　　子不语近两年的发展似乎都有点=■◇-□“高攀不起◇■●■○=”▷□□，在鞋尖部分的设计中增加了5°□…☆▽，在舒适度上☆●==。

　　近几年-☆△▽▽，国牌出海风越刮越起劲…■，从县城的三蹦子▽•=•-☆，到国产霸总爽剧-•，都让无数老外神魂颠倒★□。